아름덴티스트리가 지난 13일, 대전무역회관에서 열린 ‘제60회 무역의 날 기념 대전 수출유공자’ 시상식에서 2000만 달러 수출의 탑을 수상했다. 한국무역협회과 주관하고 산업통상자원부가 후원하는 무역의 날 기념식에서는 해외 시장 개척과 수출 증대에 기여한 기업을 선정해 수출의 탑을 시상하고 있다. 올해는 1704개 기업이 100만 달러 이상 수출 실적으로 수출의 탑을 수상했다. 아름덴티스트리는 2000년에 설립돼 치과용 CAD/CAM 밀링장비로 시작, 3D프린터 및 소재, 지르코니아, 임플란트 등을 제조·판매하고 있다. 아름덴티스트리의 수출 성과는 지난 2020년 142억, 2021년 231억, 2022년 324억을 달성하며 3년간 수출액이 227% 급증했으며 전체 매출 중 수출 비중이 80%에 육박해 우리나라 수출 증대에 기여했다는 평가를 받고 있다. 아름덴티스트리의 수출 비중이 높은 배경에는 세계적 수준의 품질과 기술력으로 어떤 글로벌 브랜드와 경쟁해도 우위에 설 수가 있었다는 점, 그리고 탄탄한 해외 딜러 네트워크를 과거 10여년 이상 구축해왔다는 점에 있다고 업체 관계자는 밝혔다. 이정현 아름덴티스트리 대표이사는 “차별화된 기술과 최고의 서비스를 고객에게 제공하기 위해 노력한 결과가 이번 수출의 탑을 수상한 큰 원동력이 됐다”며 “아름덴티스트리는 앞으로도 국가 성장 동력에 이바지하는 글로벌 덴탈기업이 될 것을 약속한다”고 밝혔다.
㈜비씨앤컴퍼니와 ㈜이우소프트가 환자 임상 사진을 실시간으로 통합 관리할 수 있는 새로운 기술을 선보였다. 양사는 비씨앤컴퍼니의 ‘포토키퍼’를 통한 DSLR 카메라 및 스마트폰으로 촬영한 환자 임상 사진을 이우소프트의 EzDent-i 소프트웨어에서 실시간으로 확인할 수 있도록 연동 개발에 성공했다. 이우소프트의 EzDent-i는 이미 바텍과의 관계를 통해 공급되고 있는 소프트웨어로 이번 연동개발로 방사선 임상 사진과 광학 임상 사진을 별도로 관리하는 불편함을 해소할 것으로 기대된다. 기존 치과 진료에서는 엑스레이 장비와 DSLR 카메라, 스마트폰을 별개로 사용해 환자 상담 및 진료 계획 수립에 어려움이 많았다. 그러나 이번 협력으로 EzDent-i를 사용하는 병원은 이러한 문제점을 해결하고 진료의 효율성을 크게 향상시킬 수 있게 됐다. 포토키퍼의 가장 큰 장점 중 하나는 모바일 통신을 이용한 환자 임상 사진의 무선 전송 기능이다. 병원 내부 와이파이는 물론 모바일 네트워크를 통해 사진을 전송할 수 있어, 기존 DSLR 카메라 사진 전송에 어려움을 겪었던 병원들에게 큰 도움이 될 것으로 예상된다. 이우소프트와 비씨앤컴퍼니의 이번 협력은 의료계에서의 디지털 혁신을 더욱 가속화할 것으로 보인다. 양사의 기술 협력은 환자 진료의 효율성을 높이는 것은 물론, 의료진의 작업 편의성을 크게 개선할 것으로 기대된다. 이번 연동 개발 성공에 대해 큰 만족감을 표한 우주엽 비씨앤컴퍼니 대표는 “방사선 임상 사진과 광학 임상 사진을 동시에 관리할 수 있게 돼 의원급에서도 편안하게 데이터 관리를 할 수 있게 됐다”며 “앞으로도 치과 데이터 관리 솔루션 개발에 집중하겠다”고 포부를 밝혔다.
메가젠임플란트(이하 메가젠)가 성공 개원을 이끌 차별화된 개원 솔루션을 들고 오는 14일 코엑스에서 열리는 ‘2024 개원 및 경영정보 박람회&컨퍼런스’(DENTEX 2024)에 찾아간다. 메가젠은 행사장 OEX D홀 3층 B04·05·06부스에서 노무, 세무, 자금, 입지, 인테리어 등을 모두 한자리에서 만나볼 수 있는 통합 솔루션을 한 자리에서 제공할 예정이라고 밝혔다. 메가젠 측은 블루다이아몬드 임플란트를 비롯, ▲Ari 임플란트를 통한 전치부 치료 ▲N2 유닛체어를 통한 편안한 진료 ▲R2StudioQ를 통한 디지털 치과 등 다방면의 차별화를 꿰할 수 있다고 밝혔다. 또 ▲개원 상담 시 메가세움 포르테 전원 증정 ▲개원 계약&핸즈온 참여 시 N2 유닛 체어 추첨 증정 ▲개원 설문 조사 응답하면 스타벅스 커피 전원 증정 ▲부스 존별 투어 진행 시 20만원 상담 경품 전원 증정 등 갖가지 이벤트도 마련했다.
푸르고바이오로직스(이하 푸르고)가 ‘DENTEX 2024’에서 개원의 대상 제품 프로모션, 핸즈온, 이벤트 등을 선보인다. 지난 행사 대비 참가 규모를 확장해 부스를 다양하게 구성하는 한편 푸르고의 대표 제품인 이종골 이식재 ‘THE Graft’를 비롯해 콜라겐을 함유한 ▲LegoGraft ▲멤브레인 ▲THE Cover ▲Suture Biotex 등을 선보일 예정이다. 특히 합성골 이식재 ‘THE BCP’가 첫 선을 보인다. THE BCP는 높은 다공성을 바탕으로 우수한 친수성을 보이며, HA 60% + β-TCP 40%(6대4)의 균형 잡힌 조성비로 신생골 형성과 생체 적합성이 우수하다는 장점을 지니고 있다. 또 SIDEX 2023 당시 전량 매진될 정도로 인기가 많았던 THE Box 프로모션을 개원들의 니즈에 맞춰 새롭게 구성한 특별 프로모션도 눈길을 끈다. 이 외에도 SNS구독 이벤트, 프로모션 구매 고객 대상 럭키드로우 이벤트 등 다채로운 행사로 부스가 진행될 예정이다. 윤창배 푸르고 대표는 “이번 DENTEX 2024는 개원을 준비하는 치과의사들에 많은 임상데이터로 우수성이 입증된 푸르고의 제품을 홍보할 수 있는 좋은 기회이며, 행사 준비에 박차를 가하고 있다”며 “푸르고가 국내 골 이식재 브랜드 중 가장 높은 인지도를 차지한 만큼 치과의사들이 더 좋은 재료를 선택하는데 도움이 될 수 있도록 최선을 다 하겠다”고 밝혔다.
포인트임플란트가 DENTEX 2024에 참가, 생애최초 임플란트 패키지 등 프로모션 특판부터 경품추첨까지 다양한 행사를 진행한다. DENTEX 기간 동안 포인트임플란트는 생애최초 임플란트 패키지(UV, SLA, PLASMA)를 진행하고, 체어, 구강스캐너, CT 등 다양한 라인업 프로모션 행사를 진행할 예정이다. SK-Ⅰα(풀옵션) 유니트 체어는 현장특판으로 420만원 (DENTEX 현장 계약 한정)에 진행된다. 또 꽝 없는 럭키찬스 이벤트로 다양한 경품을 모든 참가자들에게 제공할 예정이며 골드바‧체어‧레이저 추첨 경품 이벤트도 진행할 예정이다. 아울러 이날 SIMPLE SST KIT(Crestal Approach kit)와 FULL SST KIT(Lateral Approach + Crestal Approach kit) 스페셜 핸즈온이 진행될 예정이다. 또 박규화 대표이사의 부스 강연도 준비됐다. 이 밖에 ▲포인트임플란트 UV 임플란트 Hands on실습 ▲포인트임플란트 포인트애니빔 레이저실습 ▲구강스캐너 디지털실습 ▲체어, 장비 상담 ▲포인트닉스 영상장비 상담 ▲금융상담 등을 진행할 예정이다.
바텍이 이번 DENTEX 2024에서 Smart X(스마트 엑스)를 선보인다. 바텍의 스테디 셀러 Smart Plus(스마트 플러스)의 후속 제품인 스마트 엑스는 한 차원 업그레이드된 기능을 선보이며 치과 CT의 새로운 기준을 제시한다. 스마트 엑스는 바텍이 새로 개발한 ‘Smart Focus(스마트 포커스)’ 기능을 최초 적용한 치과용 CT다. 스마트 포커스는 엑스레이 1회 촬영으로 최대 5개 영역의 진단 영상을 획득하는 혁신 기술이다. 다회 촬영으로 인한 환자의 번거로움이나 방사선 피폭은 줄이고, 놓칠 수 있는 병소도 정확히 진단할 수 있다. 바텍의 4세대 이미징 기술을 적용, 0.05mm의 복셀(Voxel) 크기의 초고해상도 영상을 획득할 수 있다. 이 같은 초고해상도 영상은 신경치료나 임플란트 진료 계획 수립에 적합해 활용도가 높다. 아울러 바텍은 스마트 엑스 외 스마트 플러스와 저선량 프리미엄 라인업 그린시리즈 제품인 Green X(그린 엑스)도 선보인다. 그린 엑스는 2.9초의 초고속 촬영으로 진료 효율이 향상되고 Motion artifact 없는 정확한 진단이 가능하다.
BETTERTODAY(배러투데이) 김석범 대표가 내년 1월 14일 DENTEX 2024에서 개원을 앞두고 있는 예비 원장들을 대상으로 신규 환자를 충성 고객으로 만드는 체계적인 전략에 대한 강의를 펼친다. 이날 현직 치과 원장으로서 신환을 모으는 방법, 그리고 신환을 내원하게 유도하는 방법과 이 과정에서 생기는 전환율, 그리고 한번 다녀간 신환을 정기적인 리콜 관리를 통해 재내원시키는 노하우를 전수한다. 이날 강의 참가자 전원에게는 BETTERTODAY 주관 ‘치과 마케팅 트렌드 세미나 영상’을 제공할 예정이다. 또 당일 BETTERTODAY (A-04) 부스를 방문하는 예비 원장들에게는 치과 콘셉트 기획부터 전반적인 치과 경영 컨설팅까지 1:1 상담을 진행하며, 추첨을 통해 찾아가는 1회 컨설팅 상담권(50만 원 상당)과 상권 분석 및 마케팅 사전 조사 서비스(50만 원 상당) 등 다양한 이벤트를 진행할 계획이다. BETTERTODAY 관계자는 “개원을 준비하는 원장들의 고민 상담을 통해 꼭 필요한 개원 정보와 서비스를 제공하는 것은 물론, 실질적으로 참관객들에게 도움이 될 수 있도록 하겠다”고 밝혔다.
프로덴티가 2024년 비브라운 코리아의 공식 봉합사 Suture 대리점이 됐다. 프로덴티가 최근 비브라운의 수술용 봉합사 Suture 부분에서 파트너십을 체결했다고 밝혔다. 비브라운은 지난 1839년 독일에서 시작돼 환자 및 의료인의 안전을 최우선 가치로 180년 역사를 가진 글로벌 의료 및 제약 기기 업체다. 프로덴티는 폴리아미드 소재의 비코팅 비흡수성 모노필라멘트 봉합사 다필론Dafilon®을 중점으로 다양한 봉합사 제품들과 함께 2024년부터 비브라운의 공식 봉합사 Suture 대리점으로 2024년을 도약한다. 전문성의 공유(Sharing Expertise)라는 비브라운의 기업 철학을 실현, 프로덴티와 함께 보여줄 시너지가 기대된다. 프로덴티는 현재 영국의 버 제조원 프리마 덴탈 그룹 Prima Dental Group의 프리마 버는 물론 말레이시아의 써지컬 글로브 등 세계 각지의 다양한 제품들을 선별, 프로덴티만의 전문성과 라인업을 구축하고 있다. 황영호 프로덴티 대표는 “비브라운의 봉합사 Suture는 치과의사라면 누구나 아는, 품질적인 면에서 뛰어난 브랜드”라며 “이번 기회로 비브라운과 상생을 통해 프로덴티가 치과 재료분야 전문성에 한 걸음 더 내딛었다고 생각한다. 대한민국의 모든 치과에서 5개 이상의 프로덴티 제품을 사용하게 만든다는 프로덴티의 2024년 비전 실현에 한 발짝 더 가까워졌다”라고 포부를 밝혔다.
덴티스 치과현미경 ‘라이카(LEICA) M320’이 뛰어난 배율 체인저로 미세 근관치료에 용이해 눈길을 끈다. 덴티스는 지난 6월 라이카마이크로시스템즈(이하 라이카)와의 MOU 체결 이후 활발하게 영업 활동을 진행하고 있다고 최근 밝혔다. 업체에 따르면 ‘M320’은 치과 진료용 현미경으로 미세 현미경 신경 치료, 치근단 수술 등 미세 근관치료에 용이하다. 실제로 일반 근관치료 대비 현미경을 사용한 근관치료에서 치료의 성공률이 증가되고, 술자의 인체공학적인 자세가 유지됨으로써 경추 피로도를 감소시킨다는 데 장점이 있다. 덴티스에서 판매하는 라이카 사의 ‘M320’은 5단계 배율 체인저로 최대 40배까지 확대가 가능하다. 또한 다양한 옵션으로 사용자 편의에 따라 맞춤 옵션을 선택할 수 있다는 점도 큰 장점으로 꼽힌다. 180° 회전이 가능한 180° Binocular Tube 옵션은 다양한 각도 조절이 가능해 술자의 키나 자세에 구애 없이 인체공학적인 자세를 취할 수 있다. 45°로 각도 조절 가능한 Ultra Low 옵션은 환자와 술자와의 거리가 가까워 술자의 안정적인 포지션을 유지할 수 있게 해 섬세한 작업에 유리하다. 이 밖에도 4K 사양의 카메라가 기본으로 탑재돼 높은 해상도로 사진, 영상 자료를 획득할 수 있고, 이를 통해 환자와의 원활한 소통이 가능할 뿐 아니라 치료 순응도를 높일 수 있다. 장비 자체에 항균 코팅과 내부 배선 케이블이 적용돼 있어 원내 위생 관리에도 탁월하다. 덴티스 관계자는 “높은 기술력을 자랑하는 라이카의 M320을 덴티스의 폭넓은 영업망을 통해 활발히 판매 중이다. 내년부터는 본격적으로 국내 치과 분야 독점 공급 예정으로, 더 공격적으로 영업 활동을 전개할 예정”이라고 전했다.
오스템임플란트(이하 오스템)가 사우디아라비아(이하 사우디) 국가 기관과 업무 협약을 맺고 상호 협력의 토대를 마련했다. 회사 측은 지난 12월 12일 포시즌스호텔 서울에서 사우디 산업광물자원부 산하 국가산업개발센터(National Industrial Development Center)와 업무 협약을 체결했다고 밝혔다. 업무 협약식에는 엄태관 오스템 대표이사와 사우디 산업광물자원부(이하 산자부) 반다르 빈 이브라힘 알코라이예프 장관, 산업부 산하 국가산업개발센터 압둘라만 알 파이피 의료기기사업부 부사장 등이 참석했다. 이번 협약을 기점으로 오스템는 치과 의료장비 생산 시설과 유통 인프라 구축을 지원하고, 현지 치과의사 대상 임상교육을 제공하는 방향도 검토할 방침이다. 사우디 정부는 ‘VISION 2030’ 선포를 통해 2030년까지 헬스케어 산업에 85조원을 투자하는 계획을 밝힌 바 있다. 오스템에 따르면 사우디 정부는 치과산업 활성화를 위한 비즈니즈 파트너로 오스템을 제1순위 협상자로 꼽았으며 지난 11월 사업 구상안을 오스템에 먼저 제안했다. 사우디 산자부 장관은 “삶의 질 향상에 관한 정부 비전에서 헬스케어는 중요한 부분이기 때문에 우리는 헬스케어 산업 육성에 큰 포부를 갖고 있다. 글로벌 치과산업의 선두주자로서, 오스템이 현지 투자를 고려해주면 좋겠다”며 “이번 업무협약은 오스템이 사우디 시장 입지를 확장하는데 교각 역할을 할 것”이라고 밝혔다. 엄태관 오스템 대표이사는 “유니트체어 등 의료장비 생산시설을 사우디에 설립하는 것을 검토하겠다. 사우디는 걸프국 수출 요충지로, 한국에서 수출하는 것보다 훨씬 물류가 용이해지는 장점이 있다”며 “우리의 강점은 시장을 키우는 능력을 갖고 있는 것이다. 사우디에 당사가 직접 판매 영업 조직을 구축하면 현지에서 빠르게 성장할 것으로 보인다. 당사는 세계 최고의 임상교육 시스템을 보유하고 있는 만큼 더 많은 치과의사들이 임플란트 시술을 할 수 있도록 교육에 신경 쓴다면 현지 치과산업을 육성하는데 훨씬 도움이 될 것”이라고 설명했다. 오스템은 현재 32개국에서 36개 해외법인을 운영하고 있으며, 한국 본사와 해외법인의 총 119개 오프라인 강의시설과 온라인 플랫폼에서 치과의사 임상교육 콘텐츠를 제공하고 있다. 현재까지 11만 명 이상의 임상교육 수료생을 배출했으며 이중 85%가 해외 치과의사다. 한국·미국·중국에서 생산한 임플란트 및 디지털 제품, 의료장비는 각각 전 세계 92개국, 72개국에 수출·판매한다. 지난 해 오스템은 이집트 정부에 자사 유니트체어 ‘K3’를 5년 간 1,500대 납품하는 계약을 체결한 바 있다. 사우디에 생산시설이 마련될 경우, 중동·아프리카, 넓게는 유럽 시장 수요에 발 빠르게 대응 가능할 것으로 오스템은 보고 있다. 오스템은 사우디의 의료장비 생산 기반 구축을 최우선으로 고려하고, 임플란트는 사업 고도화에 이르기까지 최소 10년이 걸리는 특수성을 감안해 향후 검토 과제로 남기겠다는 입장이다. ‘사우디아라비아법인’ 신설도 고려하고 있다. 사우디 정부와 긴밀한 관계 속에서 속도감 있게 사업을 추진해야 하는 상황에서 현지 딜러 네트워크를 총괄하며 간접판매 방식으로 영업활동을 전개하고 있는 중동법인이 모든 사업을 아우를 경우 과부하가 있을 수 있다는 판단이다.