티에네스는 한국마케팅학회가 주관한 ‘2023년 추계 마케팅통합학술대회’에서 마케팅프론티어대상을 수상했다고 지난 6일 밝혔다. 티에네스는 2021년 4월 세라핀 투명치아교정장치를 출시하여 2년여 만에 국내 투명교정장치 시장에서 국내 기업 점유율 1위 기업으로 성장하고 있다. 특히 ▲혁신적인 기술을 접목한 고객서비스 제공 ▲외국 제품이 강세인 시장에서 국내 기술력을 바탕으로 당당히 경쟁하고 있다는 점에서 공로를 인정받았다. 티에네스는 지난 2021년 4월 세라핀 출시 후 매년 지속적인 소프트웨어 업데이트 및 플랫폼 서비스 고도화를 통해 국내 시장점유율을 넓혀가고 있으며, 현재 국내 11개 치과대학 중 7개 치과대학병원에서 세라핀을 사용하고 있다. 세라핀은 지난 3월 투명교정으로는 국내 최초 유럽 의료기기 규정(CE MDR) 인증을 받은 바 있으며 현재 티에네스는 유럽 및 동남아 시장을 필두로 글로벌 시장 진출을 위한 준비를 본격화하는 것은 물론, 미국 식품의약국(FDA) 허가도 추진 중에 있다. 장원건 티에네스 대표이사는 “세라핀이 국내외 시장 수요에 대한 선제적 대응 및 시장경쟁력을 갖출 것으로 기대된다”며 “티에네스는 향후 IPO를 목표로 중장기적인 전략 수립에 주력할 계획”이라고 강조했다. 한편 티에네스는 오는 11월 25일 노보텔 앰버서더에서 학술행사 ‘세라핀 나이트’를 개최하고, 업그레이드된 제품 라인업 공개 및 ‘세라핀’에 대한 임상강연을 진행할 예정이다.
미니쉬 솔루션을 습득한 ‘미니쉬 크루’가 130명을 돌파했다. 이로써 미니쉬 솔루션의 보급 속도가 더욱 빨라질 것으로 기대된다. 미니쉬테크놀로지(이하 미니쉬테크)는 지난 1일 ‘제6회 미니쉬 아카데미 교육’ 수료생 20명을 배출했다고 밝혔다. 이로써 미니쉬 크루는 총 130명을 돌파했다. 미니쉬 아카데미 수료생을 뜻하는 미니쉬 크루는 기준 케이스에 도달한 뒤 별도의 심사를 거치면 ‘미니쉬 멤버스 클리닉(Minish Members Clinic‧MMC)’ 개설 자격을 얻게 된다. 현재 MMC는 전국 20개가 운영 중이다. 덧붙여, 미니쉬 솔루션은 ▲손상된 치아를 자연 치아와 비슷한 물성의 재료로 수복물 제작 ▲수복물과 손상된 치아 접착 ▲치아와 잇몸의 기능, 심미성을 회복하는 일련의 과정을 뜻한다. 이번 미니쉬 아카데미는 지난 10월에 이뤄졌다. 강연은 ▲미니쉬 탄생 배경과 철학 ▲미니쉬 솔루션 이론과 프랩 ▲스캔, 본딩, 교합, 세팅 실습 ▲원데이 라이브 등으로 구성됐다. 특히 이번 미니쉬 원데이 라이브에서는 현직 치과의사가 미니쉬 솔루션을 직접 체험하는 과정이 실시간으로 중계됐다. 이에 보다 체감할 수 있는 강연이 이뤄졌다는 평가를 받았다. 미니쉬 아카데미는 올해 일정을 모두 마쳤다. 2024년 ‘제7회 미니쉬 아카데미’는 3월 진행될 예정이다. 신청은 현재 미니쉬테크 홈페이지에서 진행 중이다. 미니쉬테크 관계자는 “제7회 미니쉬 아카데미는 미국과 캐나다 등 해외 신청이 이뤄질 만큼 관심이 높아지고 있다”며 “11월 중 마감이 예상되므로 빠른 신청 부탁드린다. 미니쉬 솔루션의 모든 핵심을 공개하는 자리인 만큼 최적의 교육 환경을 제공하기 위해 최선을 다하겠다”고 전했다.
탑플란이 중앙아시아 지역에서 열린 치과 박람회에서 전 세계 바이어들과 만났다. 회사 측은 지난 10월 18일 카자흐스탄 알마티에서 개최한 ‘2023년 중앙아시아 치과박람회( 이하 CADEX 2023)’에 참여했다고 밝혔다. ‘CADEX 2023’은 개최국인 카자흐스탄을 포함해 우즈베키스탄, 투르크메니스탄 등 중앙아시아 국가에서 사업장을 운영하고 있거나 신규 진출을 희망하는 세계 각국의 치과기업을 위한 행사다. 주최 측에 따르면 올해 행사에는 한국, 중국, 독일, 프랑스 등 15개국의 200여개 기업이 총 900여개의 브랜드를 선보였으며 약 1만 명의 중앙아시아 5개국 치과의사 및 현지 유통업체 등 치과산업 종사자가 방문했다. CADEX 2023에 첫 참여한 탑플란은 3일 간 진행된 행사에서 자사 대표 제품의 뛰어난 제품력을 홍보했다. 특히 현장 시연을 통해 15초 안에 임플란트 표면의 UV활성화가 가능한 ‘UV Active 임플란트’의 특장점을 부스 방문 고객들에게 홍보했다. 탑플란 관계자는 “부스를 방문한 중앙아시아 치과의사들이 ‘T01 임플란트’의 SLA 표면 장점과 다양한 제품 구성에 큰 관심을 보였다”고 설명했다. 장영환 탑플란 대표는 “탑플란이 처음 참여하는 브랜드임에도 불구하고, 행사 3일 간 100명 이상의 치과의사 및 관계자들이 당사 홍보부스를 방문했다. 이중 상당수가 구매계약 논의가 진행 중”이라며 “추후 중동, 유럽에서도 탑플란 만의 강점을 내세우는 동시에 오스템임플란트, 하이오센임플란트와 함께 영업·마케팅 시너지를 강화할 것”이라고 밝혔다.
푸르고바이오로직스(이하 푸르고)가 해외 치과의사들을 초청하는 투어 행사를 최근 진행했다. 푸르고 측은 최근 스페인 치과의사 7명, 중국 의사 20여 명을 최근 한국 본사에 초청, 핸즈온 실습과 제품 체험 및 팩토리 투어 프로그램을 제공했다고 밝혔다. Purple Share 투어 프로그램에 참가한 이들은 임상철 원장(하남 미사웰치과의원)과 이남이 임상학술팀 차장의 임상교육과 더불어 푸르고 제품으로 직접 핸즈온 실습까지 했다. THE Graft, THE Graft Collagen, THE Cover, OpenTex, OpenTex-TR, Biotex 등 푸르고의 제품 포트폴리오를 직접 체험할 수 있도록 기획해 질문이 쇄도하는 등 참가자들이 높은 관심을 보였다고 회사 측은 덧붙였다. 또 성남에 위치한 푸르고의 공장을 둘러본 해외 치과의사들은 푸르고의 자체 개발 생산 능력과 우수한 품질 관리 시스템을 확인했다. 푸르고 의료기기는 30개국이 넘는 GMP 법규에 따라 높은 품질로 제조되며, 품질관리시스템은 생산, QA/QC, 영업 및 마케팅, R&D, 배송 및 고객 서비스를 포함하는 모든 활동에서 EN ISO 13485:2016을 준수하고 있다. 정윤희 푸르고 해외사업본부장은 “이번 투어 프로그램을 통해 당사의 기술력과 제품 특장점을 참가자들에게 효과적으로 알릴 수 있었다”며 “내년에는 더욱 적극적으로 해외 치과의사를 한국 본사에 초청할 것”이라고 밝혔다. 푸르고는 지난 2020년부터 글로벌 치과 투자기업인 CareCapital의 전략적인 투자를 받고 있으며, 내년에는 글로벌 시장 공략에 가속도를 낼 전망이다.
오스템임플란트(이하 오스템)가 ‘YESDEX 2023’에서 소비자 경험을 앞세운 부스를 선보여 이목을 집중시켰다. 오스템은 이번 전시회에서 소비자 경험이 가능한 체험 존을 대폭 확대하고 제품을 직접 체감할 수 있도록 구성했다. 이는 기술력과 제품의 완성도에 대한 자신감의 표현으로 현장을 방문한 치과의사들의 긍정적인 반응으로 이어졌다. 특히 이번 YESDEX 2023 기간 동안 ▲임플란트 ▲재료 ▲유니트체어(K5) ▲T2 Plus ▲Trios5 등 오스템의 주요 제·상품이 전시됐으며, 관련 상담 건수는 양일간 1300건을 돌파했다. 임플란트 핸즈온 부스는 전년 대비 4배가량 확대하고, 주요 전시 부스는 특성에 맞춰 세분해 참가자들이 직관적으로 제품을 볼 수 있도록 운영한 것이 주효했다는 평가다. 아울러 T2 Plus, Magic TOC, OneGuide System, A-Oss, 처방의약품, 리도카글, 리도카겔, 클로르헥시딘, 원더톡스, 뷰센 치약/칫솔 등도 테마별 부스에 전시해 관심도를 높였다. K5 유니트체어 ‘10년 보증’ 슬로건도 화제를 모았다. 10년 보증은 유니트체어 업계 최초로 시행되는 보증 정책으로. 사후 관리 시 치과의사의 부담을 낮출 수 있으며 전문 인력을 통한 24시간 이내 방문 서비스를 기본으로 한다. 특히 이번 현장에서는 K5 구입 시 신제품 ‘K5 AUTO SUCTION’을 무료로 증정하는 등 고객 혜택을 강화해 호평 받았다. 술자 편의성을 극대화하기 위해 1인 석션 보조거치대인 ‘K5 AUTO SUCTION’은 체어 동작 시에도 위치 조정이 불필요해 높은 안전성을 보이며 손쉽게 좌우 전환도 가능하다. 치위생사의 도움 없이 1인 진료가 가능하도록 한 점이 가장 큰 특징이다. 현장 이벤트 역시 많은 인파가 몰렸다. 스탬프 투어와 럭키박스 이벤트 등 다양한 즐길 거리와 사은품을 제공해 부스를 방문하는 참가자들에게 만족감을 선사했다. 오스템 관계자는 “우수한 품질의 제품을 이번 YESDEX 2023에서 고객들이 체험할 수 있도록 부스를 구성한 것이 많은 참가자들에게 긍정적인 평가로 이어졌다”며 “부스를 방문해 준 모든 고객들께 감사 인사를 드린다”고 밝혔다.
아프로코리아가 치과용전기수술기를 앞세워 개원가의 큰 관심을 받고 있다. 아프로코리아는 지난 10월 28~29일 개최된 ‘YESDEX 2023’에 참가했다고 밝혔다. 전시 참관객들은 회사 측이 소개한 치과용전기수술기 ‘ENDO-WIZ’를 두고 근관치료뿐만 아니라 지각과민치료, 치주질환 등 여러 적응증을 치료하는 데 획기적인 도움을 줄 수 있을 것으로 기대를 모았다. 또 플라즈마전기수술기 ‘PLA-WIZ(Ar)’의 경우 국내 최초 플라즈마전기수술기 허가를 받은 제품으로 저온 제트플라즈마방식 특허를 자체 보유하고 있으며 임플란트 주위염, 근관살균, 치주질환 치료 등에 있어 효과를 극대화할 것이라는 평가를 받았다. 이 외에도 고주파수술기 ‘SURGI-WIZ’ 역시 4MHz의 고주파 출력, Dual Vaccum(자체특허보유) 등 탄탄한 스펙을 자랑하며 큰 관심을 받았다. 아프로코리아 관계자는 “처음 참가한 YESDEX에서 치과 치료에 적용한 제품 3종이 모두 참관객들의 호평을 받았다”며 “대학병원뿐만 아니라 개인병원에서도 치과의사의 진료 질을 향상하고, 환자가 고급 진료를 받을 수 있도록 이러한 고성능의 장비를 합리적인 가격으로 공급할 것을 약속하겠다고”고 밝혔다. 이 같은 제품을 선보인 아프로코리아는 20여 년간 RF수술기, 플라즈마전기수술기 분야에서 여러 개의 특허를 보유하는 등 안정성을 인정받은 독보적인 업체다. 또 R&D 분야에서는 외주 개발 없이 자체 연구인력과 연구시설만으로 최고의 기술력을 확보한 기업으로도 알려져 있다. 회사 측에 따르면 현재도 국내 및 해외에서 기술력을 인정받아 개발의뢰가 이어지고 있으며 현재 개발된 제품들은 약 25개국에 수출되고 있기도 하다. 회사 측은 앞으로 'ENDO-WIZ', 'PLA-WIZ(Ar)', 'SURGI-WIZ' 등 총 3가지 제품을 내세워 치과 시장을 집중공략 할 계획이라고 강조했다.
네오바이오텍(이하 네오)이 ‘YESDEX 2023’에 참가해 뛰어난 기술력과 제품라인업으로 참관객의 이목을 사로잡았다. 네오는 이번 전시에서 ▲핸즈온존 ▲디지털존 ▲가이드존 ▲제품존 ▲상품존 ▲개원존 등으로 부스를 세분화해 제품을 한눈에 둘러볼 수 있도록 했으며, 참관객들이 최적의 조건으로 네오의 제품을 구매할 수 있게 특별 프로모션도 진행했다. 특히 행사 첫날에는 ‘Screw hole free Detachable Prostheses’라는 주제로 허영구 네오 대표의 초청 강연이 진행됐다. 허영구 대표는 기존 SCRP 시스템의 한계를 보완한 ‘YK Link System’의 특장점, 임상 증례 등을 통해 사용 노하우를 공유했다. 이 밖에 이날 전시에서 네오는 차세대 보철 시스템 ‘YK Link System’과 임시 크라운 ‘Magic i Temp’을 체험할 수 있는 핸즈온 존을 마련해 개원가의 뜨거운 관심을 받기도 했다. 핸즈온에 참여한 한 참관객은 “기존 임플란트 보철 방식과는 다르게 스크류 없이도 보철물을 강하게 체결할 수 있는 장점이 있다”며 “보철물을 간편하게 탈부착할 수 있고 스크류 홀도 없어 심미적으로도 만족스럽다”고 말했다. 네오 관계자는 “이번 YESDEX 2023은 영남권에서 열리는 최대 전시회로 네오의 뛰어난 기술력을 알리고 제품 경쟁력을 재조명하는 뜻깊은 자리였다”며 “앞으로도 국내외 다양한 전시회 및 세미나 참여를 통해 네오를 알리는 데 최선을 다하겠다”고 밝혔다.
시멘트리스 보철 핵심 기술을 소개하는 자리에 개원의들의 관심이 집중됐다. 디지털 덴티스트리 선도기업 디오가 지난 10월 28일부터 29일까지 대구 엑스코에서 열린 영남국제치과학술대회 및 치과기자재전시회(이하 YESDEX 2023)에 참가해 신제품을 알려 주목을 받았다. 약 8000여 명의 참관객이 운집한 이번 ‘YESDEX 2023’에서 디오는 시멘트리스 보철의 핵심 기술인 신제품 ‘DeSR Abutment’를 참관객들에게 소개했다. 또 신제품과 관련한 핸즈온 실습을 실시해 많은 이들의 이목을 집중시켰다. 특히 실습을 마친 후 진행된 만족도 평가에서 참관객 중 93% 이상이 ‘매우 만족’ 및 ‘만족’을 선택해 그 인기를 실감케 했다. 이 밖에 함께 선보인 VUV 임플란트 시스템, ‘DIOnavi.(디오나비), 무치악 환자를 위한 ‘DIOnavi. Full Arch(디오나비 풀아치)’ 등 디지털 솔루션 풀라인업 역시 큰 인기를 끌었으며 다양한 현장 판매 프로모션, 이벤트 등 참관객들에게 혜택을 제공하기도 했다. 이창민 디오 마케팅본부장은 이번 행사와 관련 “계속해서 전시회의 여세를 몰아 새로운 시멘트리스 보철 솔루션 시장 확대에 모든 역량을 집중하겠다”고 밝혔다.
아프로코리아가 지난 10월 20일 인곡자애병원(충청북도 음성)에 자회사 제품 1500만 원 상당의 치과용전기수술기(ENDO-WIZ)를 기부했다고 밝혔다. 인곡자애병원은 지역 사회의 소외된 환자들에 대한 의료봉사 활동을 목적으로 설립된 사회 복지 시설로 복지시설에 수용된 1000명 이상의 인원과 꽃동네 가족 및 지역 사회의 어려운 사람들에게도 치료 봉사를 펼치고 있다. 진료는 국내외 치과 봉사를 30년 동안 이어온 박정숙 수녀(치과의사)가 담당하고 있다. 이번에 아프로 코리아가 기부한 치과용전기수술기(ENDO-WIZ)는 Plasma의 강력한 멸균, Pus 및 Bleeding 간편 해결, Dental hypersensitivity 증상 해결, 신경치료 이후 발생하는 시큰거림, 타진통, 저작통 감소 등의 장점을 가진 고성능 장비다. 박정숙 수녀는 “최신 장비(ENDO-WIZ)를 치료에 적용함으로써 어려운 가족들에게 한 번의 진료로 근간 내 발수부터 충전까지 진료 및 치료가 가능할 것으로 기대된다”며 감사의 뜻을 전했다. 아프로코리아 관계자는 “이번 치과용전기수술기(ENDO-WIZ) 기부를 시작으로 앞으로도 사회복지시설 내 치과에 기부를 계속할 예정”이라고 밝혔다.
치과의사 커뮤니티 모어덴이 임플란트 산업의 발전 방향성을 모색하기 위한 목적으로 ‘국내 임플란트 제조사에 대한 브랜드 인식’관련 설문조사를 실시, 그 결과를 발표했다. 이번 조사에는 모어덴에서 면허 인증을 마친 전국의 치과의사 유저 총 1107명이 참여했으며, 조사는 온라인 설문지를 통해 진행됐다. 우선 ‘임플란트 브랜드 하면 생각나는 브랜드는?’ 항목에서는 오스템(31.9%), 덴티움(22%), 메가젠(16.1%), 네오(10.5%), 스트라우만(6.6%) 순으로 이름을 올렸다. ‘가장 선호하는 브랜드’에 대한 결과는 오스템(46.3%), 덴티움(18.2%), 메가젠(8.9%), 네오(7.3%), 스트라우만(4.3%) 순으로 나타나며 두 항목이 동일한 순위를 보였다. 이를 작년 설문 결과와 비교하면, 4위였던 메가젠의 선호도가 3위로 높아졌고, 1위인 오스템의 인지도가 올해 10% 상승, 반면 선호도는 10%가량 하락했다. ‘최근 가장 많이 사용하는 임플란트 브랜드’에 대한 항목에서는 오스템의 사용도가 작년 28%에서 올해 48%로, 20%가량 크게 상승했다. 이를 앞선 선호도 조사 결과와 함께 고려하면 ‘브랜드를 선호하는 경향을 이전에 비해 낮아졌지만, 사용은 더 많이 하고 있는 것’을 알 수 있다. ‘임플란트 브랜드를 사용하는 이유’를 묻는 질문에서는 “환자가 선호해서”(23.6%), “제품 사용이 편해서”(19.2%), “제품의 기술력이 만족스러워서”(13.5%) 라는 응답이 상위를 차지했다. 치과의사가 임플란트 브랜드를 선택할 때, 치과의사 본인의 선호도보다 환자의 선호도를 우선시 한다는 결과를 확인할 수 있다. ‘추후 사용해보고 싶은 브랜드’로는 메가젠(27.4%), 덴티움(17.6%), 스트라우만(16.5%) 순으로 높은 응답률을 보였고, ‘해당 브랜드를 고려하고 있는 이유’에 대한 응답 결과는 “제품 기술력”(26%), “동료 추천”(18.9%), “브랜드 이미지”(13%) 순서로 높았다. 모어덴 관계자는 “앞으로도 모어덴은 치과 의료계의 발전과 치과의사에게 도움이 되는 다양한 설문조사를 실시, 그 결과를 공개할 예정이다”라고 전했다. 이번 조사 참여자 연령대는 30대가 56.6%, 40대가 28.3%로 대부분을 차지했으며 이외에도 60대까지 설문에 참여하며 폭넓은 연령층에서 응답이 수집됐다. 보다 자세한 설문조사 결과는 ‘모어덴’ 홈페이지에서 확인할 수 있다.