신흥과 판매 계약 맺어… ‘시멘트 카트리지타입’ 세계 최초 개발업체 연구개발비도 막대 美 유수잡지서 최고 제품 인정 받아 전세계의 치과의사들에게 회사 이름보다는 오히려 제품이 더 잘 알려져 있는 독일 DMG 함부르크(Dental Material Gesellschaft)사. 3백여명에 달하는 전체 임직원 중에서도 R&D 부문의 전문 케미스트와 스페셜리스트만 50여명에 달할 정도로 독일 치과 재료 전문 기업으로는 세계 최고수준의 R&D 및 제품력을 자랑하는 DMG사 회사정문에 태극기가 게양되게 됐다. 한국 최고의 영업망과 판매조직을 자랑하는 주식회사 신흥이 이 회사와 손잡고 이 회사의 제품을 국내에 곧 들여올 예정이다. 항구도시인 함부르크의 넓은 대지위에 세계 최고를 자부하는 장인정신을 가진 전문 인력들을 바탕으로 제품개발에 몰두하고 있는 DMG사를 지난 11월 13일과 14일 이틀간 방문했다. 미국이나 스웨덴 등 세계의 유수한 치과업체를 방문한 경험들이 풍부한 10개 치과대학 치과재료학 교수 13명이 이 회사를 방문하고 제품생산 전과정과 생산 시설장비, 연구장비와 장소 등을 둘러보며 국제적인 치과업체를 직접 볼 수 있는 기회를 가졌다. 대부분의 세계적인 치과회사들이 회사제품의 철저한 보안을 위해 중요시설을 제외하고 생산과정만 보여주던 사례와는 달리 DMG사는 연구시설과 장소 등도 모두 빠뜨리지 않고 사장이 직접 안내하며 모두 다 보여주는 자신감과 여유를 보였다. 제품 개발 과정에서 생산 전과정, 평가과정까지의 전과정을 둘러본 재료학교실 교수들은 상당히 놀라워 하는 모습을 보이면서 한편으로는 국내 업체의 열악한 수준을 비교하면서 부러워하는 눈길이 역력했다. 지난 1964년 설립된 DMG사는 37년의 역사를 가진 회사로 시작은 현재 이 회사 사장인 Wolfgang Muhlbauer 사장의 부친이 동업자 1명과 함께 출발했다. 회사 출발 당시부터 R&D부분에 역점을 두고 제품 개발에 치중한 결과 치과용 시멘트에서 시작, 아말감 알로이의 캡슐화에 성공, 특허권을 보유하게 됐다. 이 회사는 R&D 부문에 꾸준한 투자를 해온 결과 다양한 치과재료의 개발에 성공하게 됐다. 대표적인 것이 G.I. Cement와 Compomer 등이다. 특히 이 회사는 G.I. Cement의 개발도중 중합이 되는 시멘트를 발견, 오늘날의 Compomer라 불리는 물질을 개발하게 됐다.(이 회사는 Composite Resin과 Glass Ionomer의 결합을 compomer라는 명칭대신 Ionosit라는 이름을 선택하였으나, 후에 시장에서 Compomer라는 이름으로 정착하게 된다) 아말감 알로이 캡슐의 성공이후에도 꾸준한 투자로 최초의 치과용 콤포지트 역시 이 회사에서 개발, 세계적으로 널리 사용되고 있다. DMG사의 제품은 1980년대 말까지도 생산제품 전량을 치과의사라면 누구나가 알만한 세계적인 치과전문 회사들의 OEM 방식으로 Private Label계약으로 생산해 왔고 현재도 일부 제품을 공급하고 있는 것으로 알려지고 있다. 이 회사의 연간 매출액은 독일화폐로 5천만 마르크(한화기준 2백55억원)에 달하고 있으며, 연간 성장률은 약 14%이상을 차지하고 있어, 독일과 유럽시장에서도 도약하고 있는 알찬 회사로 평가되고 있다. 이 회사의 매출액 중 절반은 현재도 OEM 방식을 통해 얻고 있다. 현재 국내시장에서도 접할 수 있는 일부 세계적인 유수의 회사들이 생산하는 Compomer 역시 현재 DMG사의 라이센스하에 생산되고 있는 것으로 알려지고 있으며, 이 회사는 지난 1988년에 자체 브랜드의 육성이 필요함을 절감하고, 점차 DMG 브랜드 제품을 개발해오고 있다. 이 회사 관계자는 DMG사의 이름으로 치과시장에 최초로 등장한 제품은 콤포지트 레진인 LuxaTemp로, 이 제품은 전 세계적으로 큰 성공을 거두어 DMG사로 하여금 자신있게 시장에 자신의 독자 브랜드를 추진하게 하는 발판이 되었다고 밝혔다. 이 회사의 제품은 미국시장에서 임시 Crown & Bridge 제작용 Bis-acrylic 계열의 콤포지트레진인 LuxaTemp 및 코어용 콤포지트인 LuxaCore, 그리고 임시 산화아연시멘트인 TempoCem과 영구충전용 콤포머, PermaCem 등의 제품이 미국의 유수 잡지인 Reality, CRA, Dental Advisor 등의 치과재료 평가에 의하여 매우 우수한 제품으로 평가받고 있다. 특히, Reality에서는 DMG사의 제품을 최고 우수등급인 별5개의 등급에 해당되는 제품으로 ‘unexceptional product(극히 매우 우수한 제품)’으로 평가할 만큼 품질면에서 최고 등급으로 평가받았다. 우리나라 시장에서는 은 강화 G.I.시멘트인 Alpha Silver와 콤포머 계열의 베이스라이너인 Ionosit 등이 대표적으로 판매되고 있다. DMG사는 제품 자체의 질(quality) 뿐만이 아니라 제품을 사용하는 사