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“우리나라 기술 미국 진출 K-덴탈 큰 의미”
“우리나라에서 직접 만든 기술과 제품을 미국에 처음 도입하는 겁니다. 미국에 아직 도입되지 않은 서비스죠. 우리나라에서 만들어 상용화된 의료 장비, 서비스가 미국으로 가는 것은 K-덴탈 차원에서 의미가 큽니다.” 윤홍철 아이오바이오 대표가 최근 코스닥 이전 상장 준비 소식을 전한 데 이어, 산업 행보와 관련해 이 같은 견해를 밝혔다. 아이오바이오와 같이 코넥스에 상장된 기업은 신속 이전 상장의 패스트트랙 혜택을 받으며, 코스닥 이전 상장 시 치과 업계에서는 최초로 코넥스에서 코스닥 이전 상장 사례가 된다. 아이오바이오는 최근 치아우식증 진단 보조 장비인 ‘큐레이캠 프로(Qraycam PRO)’가 미국 식품의약국(FDA)으로부터 2등급 의료기기 품목허가를 취득한 바 있다. 아이오바이오는 이번 허가 취득에 따라 미국에서 치과 비방사선 진단법 보험청구코드(D0600)를 활용, 본격 시장 발굴에 나선다. 이는 미국에는 없는 기술로, 우리나라 자체 기술을 처음 도입하는 만큼 성장 가능성이 크다. 실제로 대한치과근관치료학회는 지난해 균열치 조기 진단 방법에 대한 정책 연구를 진행하기로 결정한데 이어 TFT를 구성하기도 했다. 윤홍철 대표는 “발전에 도움을 주는 치과 원장들과 함께 성장하는 것을 목표로 하는 가운데, 미국 시장 진출의 길이 열린 지금이 바로 터닝포인트”라며 “균열치 조기 진단에 관한 근거에 관해서는 정식으로 SCI 논문을 추진하고 있다”고 강조했다. 아이오바이오는 현재 치과 원장들을 대상으로 ‘링크덴스(LINKDENS) AI 연구개발참여단’을 모집하고 있다. 이번 연구개발참여단은 300명의 치과의사로 구성되며, 참여자는 BIS 영상 기반의 환자 관리 최적화 및 조기 진단 모델 개발에 참여하게 된다. 모든 데이터 및 개인 정보는 법적 기준에 맞춰 안전하게 관리되며 200개 데이터 제공을 완료할 경우, ‘LINKDENS Global Network’ 펠로우십 자격과 큐레이 제품에 대한 우선 할인 혜택 제공이 주어진다. 윤홍철 대표는 “이 시스템은 환자 구강 질환별 상태와 중증도를 태그 형식의 데이터로 나눠 분류한다”며 “300명 치과 원장들의 임상 데이터가 인원별 200개씩 모이면 6만 개가 된다. 이는 결과적으로 임상 데이터가 진단 및 치료에 있어 시너지를 일으킬 것”이라고 강조했다.
- 정현중 기자
- 2024-11-06 17:02
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‘IDS 2025’ 치과 혁신 기술 각축전 기대감 증폭
2025 국제 치과 박람회((International Dental Show·이하 IDS 2025)가 내년 3월 개최를 앞둔 가운데 치과 분야의 최첨단 혁신 기술이 각축전을 벌일 것으로 기대된다. IDS는 독일 치과기자재협회(VDDI)와 독일 치과기자재 산업진흥원(GFDI)가 주최하고, 쾰른메쎄(Koelnmesse)가 주관하는 전시회로 내년 41회차를 맞이한다. 쾰른메쎄 한국대표부인 라인메쎄는 ‘IDS 2025 기자간담회’를 지난 10월 22일 서울 웨스틴조선호텔에서 개최했다. 이날 자리에는 마쿠스 하이바흐(Dr. Markus Heibach) VDDI 대표이사, 마쿠스 오스터(Markus Oster) 쾰른메쎄 부사장 등이 참석한 가운데 지난 1923년 첫 개최를 시작으로 발전을 거듭해온 IDS의 역사와 내년 행사 전반이 소개됐다. IDS는 세계 최대의 치과 기자재 전시회로 명성이 높다. 지난 행사도 전 세계 162개국의 방문객 12만여 명과, 60개국의 788개 사를 모으며 성황리에 마친 바 있다. 우리나라도 치과 산업 강국답게 지난 행사에 약 200개 사가 참가해 개최국인 독일 다음으로 많은 참가자 수를 기록, 360명이 넘는 국내 유통사가 방문한 바 있다. IDS 2025는 내년 3월 25~29일 독일 쾰른메쎄 전시장에서 개최된다. 특히 지난 100년에 뒤로하고 새 100년을 시작하는 자리인 만큼 더욱 진일보한 면모를 보일 것으로 기대된다. 전시는 쾰른메쎄 1~5, 10 및 11 전시홀에서 개최되며, 면적은 18만㎡(약 5만4450평)에 이른다. 100주년을 기념해 지난 여름 6200명을 수용할 수 있는 대형 컨벤션센터 ‘Confex’도 신축돼 눈길을 끈다. 또 지난 행사에서 대면과 디지털을 결합한 하이브리드 행사로 주목을 받은 만큼 내년 행사에서도 온라인 플랫폼인 ‘IDSconnect’를 통해 흐름을 이어갈 각오다. 전시장에서는 디지털, 인공지능 등 혁신적인 최첨단 치과 기술이 각축전을 벌일 것으로 전망된다. 또 치과진료, 치기공, 감염관리, 유지보수, 서비스, 커뮤네케이션, 조직 관리 등 다양한 분야에서 최신 제품과 개발 동향을 조망할 수 있을 것으로 보인다. # 한국·미국 등 12개 국가관 운영 이미 58개국, 1300개 이상의 기업이 참가를 확정했고, 이 중 70%가 독일 외 국가다. 특히 우리나라는 1위인 중국 다음으로 가장 많은 참가사를 기록했으며, 이어 이탈리아·미국·터키·스페인·프랑스·스위스 순이었다. 또 한국·호주·아르헨티나·브라질·불가리아·중국·홍콩·이스라엘·이탈리아·일본·싱가포르·대만·미국 12개 국가관이 운영될 예정이다. 방문객들을 위한 다양한 서비스도 제공된다. 입장권에는 라인·지크대중교통망(VRS), 라인·루르대중교통망(VRR) 무료 대중 교통권이 포함돼 쾰른과 전체 루르 지역의 모든 대중교통을 무료로 이용할 수 있다. 또 호텔 등 최대 5개 객실 할인 혜택도 제공된다. 입장권 판매는 오는 11월 18일부터 시작되며, 온라인에서만 구매할 수 있다. 마쿠스 하이바흐 대표이사는 “한국의 치과 산업은 IDS의 성공에 크게 기여하고 있다”며 “독일과 한국의 치과 산업은 세계 최고 수준인 만큼, 한국 기업들이 어떤 혁신을 보여줄지 매우 기대된다”고 밝혔다. 마쿠스 오스터 부사장은 “IDS의 오랜 성공은 지속적인 발전과 새로운 도전으로 가능했다”며 “내년 행사에는 2000개 이상의 참가사가 참석할 것으로 예상되는 만큼 지난 기록을 경신하겠다”고 강조했다.
- 최상관 기자
- 2024-10-30 16:36
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디오, 혁신 기술로 중국 시장 입지 강화
디오 임플란트(이하 디오)가 중국 시장에서의 입지 굳히기를 위해 비전을 제시하는 자리를 가졌다. 디오는 지난 10월 23일 리젠트 상하이 푸동 호텔 리젠트 볼룸홀에서 ‘DenTech 2024 DIO Dealer Conference’를 성공적으로 개최했다. 이번 컨퍼런스에는 중국 전역에서 활동 중인 100명의 디오 차이나 공식 파트너사 직원들이 참석했으며, 디오의 글로벌 사업 확장과 2030년을 향한 비전을 함께 공유하는 뜻깊은 자리로 펼쳐졌다. 특히 디오 차이나의 딜러십 강화와 매출 증가를 위한 다양한 논의가 이뤄졌으며, 디오의 2030 비전과 함께 중국 시장에서의 성공 전략을 심도 있게 논의했다. 행사는 ▲DIO 2030 비전 발표 ▲디오 차이나 비전 달성 전략 소개 ▲신제품 UFIII 론칭쇼 ▲UFIII 임상 케이스 발표 ▲2025-2030 중장기 비전 달성 서명식 ▲경품 추첨 ▲만찬과 공연 등의 다채로운 프로그램으로 구성됐다. 아울러 이번 행사에서는 디오 차이나에서 추진 중인 2030년까지의 중국 시장 신제품 출시 계획도 공개됐다. 디오 차이나는 다양한 신제품 출시를 통해 중국 시장에서의 제품 포트폴리오를 한층 강화하고, 이를 바탕으로 현지 사용자를 확대해 나간다는 계획이다. 이 밖에 행사 마지막에는 중장기 비전 달성을 위한 서명식이 진행돼 디오의 미래에 대한 단합된 의지를 다지는 의미 있는 시간을 가졌다. 정현우 상무(디오 중국 법인 법인장)는 “이번 DenTech 2024 DIO Dealer Conference는 치과 산업의 최신 트렌드와 혁신을 한눈에 볼 수 있는 귀중한 장”이라며 “디오는 중국 시장에서의 입지를 다지고, 앞으로도 치과계의 지속적인 발전을 위해 현지 고객들과의 교류와 학습을 위한 자리를 지속적으로 마련하겠다”고 밝혔다. 한편 이번 행사의 부제는 ‘向新生，DIO种植体耀未来’(새로운 시작: 디오가 비추는 밝은 미래)로 디오 차이나의 중국 명인 ‘迪耀(디야오)’에서 밝게 비춘다는 의미를 지닌 한자 ‘耀’를 차용해 명명됐다. 회사 측은 해당 부제에 협력사들과의 상생과 공존이 야기할 밝은 미래에 대한 디오 차이나의 기대와 희망을 담았다고 밝혔다.
- 이광헌 기자
- 2024-10-30 16:43
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덴티스, 중국 시장 공략 본격화
덴티스가 지난 10월 24일부터 27일까지 중국 상하이 Shanghai World Expo Exhibition and Covention Center에서 열린 ‘제27회 DenTech China’(이하 DenTech China 2024)에 참가하며 중국 시장 공략을 본격화했다. 덴티스는 이번 전시회에서 C-SLA™ 기술이 적용된 SQ 임플란트, 자외선(UV) 조사기 SQUVA(스쿠바), 임플란트 고정도 측정기 첵큐(ChecQ) 등 직접 연구개발한 제품들을 선보이며, 참관객들의 이목을 집중시켰다. 이는 지난해 7월 ‘SQ 임플란트’가 중국 국가약품감독관리국(NMPA)의 허가를 받은 이후 구축된 다양한 고객들과 직접 소통 기회를 통해 브랜드 인지도를 한층 높일 수 있는 기회가 됐다. 기존 위생허가(CFDA)보다 중국 임상 데이터 기반의 품질 및 안전성 측면에서 엄격한 기준이 적용된 NMPA의 허가를 받은 SQ 임플란트는 다양한 임상 적응면에서 최적화된 제품 라인업이다. 최근 독일의 CLEAN IMPLANT Foundation으로부터 ‘CLEAN IMPLANT Trust Quality’로 공인받은 자사 표면처리 Clean-Tech™의 차별화로 전시 내내 참가자 다수로부터 호평을 받았다. 덴티스 관계자는 “이번 전시회를 통해 덴티스의 우수한 제품과 솔루션을 알려 중국 시장 내 브랜드 인지도를 더욱 높이고, 현지 고객과의 신뢰를 구축할 수 있었다”며 “중국 치과 의료기기 시장이 지속적으로 성장하고 있는 만큼, 철저한 현지화 전략으로 빠르게 중국내 입지를 강화해 나갈 것”이라고 말했다.
- 정현중 기자
- 2024-10-30 16:37
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바텍이엠엑스, 산자부 장관 표창 수상
‘바텍이엠엑스(VATECH EMX)’가 다년간 치과용 엑스레이 이미징(Dental X-ray Imaging) 장비와 시스템 개발 공로를 인정받았다. 바텍이엠엑스가 지난 10월 22일 삼성동 코엑스에서 개최된 ‘제19회 전자·IT의 날’ 시상식에서 산업통상자원부 장관 표창을 수상했다. 전자‧IT의 날은 우리나라 전자‧IT 연간 수출액이 처음 1000억 달러를 돌파한 2005년을 기념해 제정됐다. 매년 10월 ‘한국전자전’ 개막일에 맞춰 전자‧IT 산업 발전 유공자를 선정, 포상한다. 임송 대표(바텍이엠엑스)는 치과용 엑스레이 이미징(Dental X-ray Imaging) 장비와 시스템 개발·스마트 팩토리(Smart Factory) 구축으로 전자 IT 산업 기술 제조 현장 적용 및 산업 발전에 이바지했다. 바텍이엠엑스는 의료, 산업용 장비 분야에서 종합 제조 노하우를 보유한 전문 기업이다. 엄격한 품질 관리 바탕의 제조 설비 인프라를 갖췄으며, 생산 노하우와 전문 인력을 축적했다. 관계사 바텍과 협업하며 글로벌 치과용 의료기기 분야 1위를 점유, 선도적인 제조 역량을 확보했다. 최근에는 조립 및 PBA 전 공정에 최신 디지털 제조 솔루션을 구축함으로써 생산성과 품질 수준을 향상했다.
- 권채윤 기자
- 2024-10-30 16:40
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유한양행, 세멘리스 어버트먼트 주목
유한양행이 HODEX 2024에서 세멘리스 어버트먼트 ‘유한 트윈제로’를 집중 홍보해 참가자들의 많은 상담신청을 이끌어 냈다. 유한 트윈제로는 링크 없이 어버트먼트와 크라운을 체결하는 원피스형 세멘리스 보철로, 시술 편의성으로 유저들에게 호평을 받고 있다. 기공용 스크류를 통해 교합 조정과 파이널 스크류로 최종 보철물을 세팅해 더 정밀하면서도 편리한 시술을 돕는다. 특히, 보철물의 착탈이 용이해 리페어가 간편한 점이 장점이다. 유한양행은 또 이번 전시에서 PDRN ‘리쥬비넥스(Rejuvenex·제조사 파마리서치)’도 집중 홍보했다. 리쥬비넥스는 항염증·혈관신생·조직재생 효과를 통해 각종 치과임상에서 치료기간 단축, 좋은 예후를 이끌어낸다. 유한양행 관계자는 “늘 전시에 나서면 치과의사들에게 좋은 조건에 제품을 공급하기 위해 노력한다. 유한 트윈제로에 보여주는 큰 관심에 감사한 마음을 갖고 있다. 관련 세미나 등을 통해 유한 트윈제로 열풍을 더 확대 시킬 예정”이라며 “이 외에도 유한양행에서는 PDRN, 리도카인, 골이식재 ‘원오스’ 등 다양한 제품을 공급하고 있다. 많은 관심을 가져달라”고 밝혔다.
- 전수환 기자
- 2024-10-30 16:51
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임플란트 산업, 치과 진료 상호 발전 ‘맞손’
아름덴티스트리와 서울탑치과병원이 임플란트 산업과 치과 진료의 발전을 위해 맞손을 잡았다. 서울탑치과병원·아름덴티스트리의 ‘아름임플란트·마스터픽스 임상연구센터 업무협약식’이 이정현 아름덴티스트리 대표와 김현종 서울탑치과병원 병원장이 참석한 가운데 지난 10월 22일 진행됐다. 양측은 이번 업무협약을 통해 아름임플란트 산업 전반에 대한 연구와 진료적인 측면에서 상호 발전하고 이해의 폭을 넓힐 계획이다. 또 서울탑치과병원은 아름덴티스트리와 협업해 저소득층, 장애인 등 사회 취약계층에게 지속적인 관심을 기울이고 실질적으로 도움을 줄 공익 사업도 진행할 예정이다. 아름덴티스트리는 세멘리스 어버트먼트인 ‘마스터픽스’의 미국 FDA 승인, ‘NB임플란트’의 일본 PMDA 인증을 획득하는 등 세계적인 품질과 우수성을 인정받고 있다. 서울탑치과병원은 올해 개원 22주년 앞두고 있으며 20여 년간 서초구 지역 주민들의 구강 건강 지킴이 역할을 하고 있다. 양 측은 “지속적인 연구와 노력을 통해 치과계의 새 혁신을 불러일으키겠다”고 포부를 밝혔다. 김현종 병원장은 “28년째 임플란트 치료를 진행하며 충분한 사전 분석과 수많은 임상을 통해 좋은 결과를 만들고 성공한 경험을 바탕으로 많은 환자에게 솔루션을 줄 수 있도록 노력력하겠다”고 밝혔다.
- 최상관 기자
- 2024-10-31 09:36
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푸르고, 호남권서도 ‘인기 만발’
푸르고바이오로직스(이하 푸르고)가 ‘HODEX 2024’에서 많은 관람객들의 이목을 집중시켰다. 푸르고는 대표 제품인 이종골 이식재 ‘THE Graft’와 콜라겐 함유 이종골 이식재 ‘LegoGraft’, 비흡수성 봉합사 ‘Biotex’ 등을 전시했으며, 부스를 방문한 임상가들이 제품을 직접 체험해볼 수 있는 핸즈온도 마련해 호응을 얻었다. 아울러 신규 고객을 위한 푸르고 전 제품 골라 담기와 기존 고객들을 위한 패키지 프로모션 등 호남권 치과의사들 대상으로 다양한 제품을 구매, 사용해볼 수 있도록 선택의 폭을 넓혔다. 특히 11월 초 출시 예정인 동종골 이식재 ‘THE Allo’ 사전 판매 프로모션을 진행해 관심을 모았다. THE Allo는 초임계공법을 활용해 무독성, 무극성, 불연성의 특징을 가지고 있으며 시린지 타입으로 출시될 예정이다. 푸르고 관계자는 “이번 행사는 호남에서 개최됐음에도 불구하고 많은 임상가들이 부스를 방문해 상당한 성과를 거뒀다”고 평가하며 “11월 열릴 ‘YESDEX 2024’와 12월 부산에서 개최하는 고민상담소 심포지엄 등 이어지는 행사에도 많은 관심 부탁드린다”고 밝혔다.
- 윤선영 기자
- 2024-10-30 16:49
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덴토리, 플라젠RCT 집중 홍보
1회 내원 근관치료를 가능케 하는 ‘PLAZEN 3D RCT(이하 플라젠RCT)’가 호남권 치과의사들의 이목을 집중시켰다. 덴토리는 HODEX 2024에 참가해 플라젠RCT를 적극 홍보했다. 학술대회 현장에서는 제품 전시와 함께 김동준 원장(김동준치과)의 ‘수중방전플라즈마와 임피던스 그래프를 활용한 근관치료’ 강의가 진행돼, 제품에 대한 정확한 이론과 활용법도 소개됐다. 플라젠RCT는 근관 내 마이크로 플라즈마를 방전시켜 근관 내 발수, 멸균, 지혈을 동시에 할 수 있는 장비다. 기존에 근관 내 유기조직을 NaOCL로 제거했다면, 플라젠RCT는 방전열에 의해 근관 내 유기조직을 수축시켜 발수한다. 근관 내 수분이 활성 Radical로 변하며 강력한 산화력으로 근관 튜브, 마이크로 캐널 등을 멸균한다. 플라젠RCT를 활용하면 당일 발수, 근관충전이 가능하며, 단근치의 경우 10분 이내 근관충전이 가능하다. 송종호 덴토리 대표는 “플라젠RCT의 효과와 활용법에 대한 현장 문의가 굉장히 많았다. 관련 임상효과가 개원가에 더 많이 알려지고 있는 것 같다. 플라젠RCT의 정확한 원리와 활용법, 효과를 더 많이 홍보할 수 있도록 노력할 것”이라고 밝혔다.
- 전수환 기자
- 2024-10-30 16:48
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“진료에만 집중할 수 있도록 확실한 솔루션 제공”
치과 경영컨설팅 누적 건수 1000여 건, 보험청구에 특화된 세미나 교육 1만2540회. 원장은 진료에만 집중하게 하고 보험에 특화된 병원 매출 성장을 이끄는 대한치과경영연구소(이하 대치연)가 병원 맞춤 경영 솔루션을 자신하고 나섰다. 대치연은 치과 보험청구 교육 및 경영 컨설팅 27년 경력의 현미향 소장이 이끄는 치과경영컨설팅 전문 회사로, 치과 내부 컨설팅 및 보험 컨설팅, 현장 및 온라인 교육, 블로그와 유튜브 등을 중심으로 한 온라인 마케팅 등을 치과의 요구사항에 맞춰 전문적으로 제공한다. 현미향 소장은 10년 간 치협 요양급여청구센터에서 일한 경험을 바탕으로 인천지부·고양시·파주시 보험위원회 자문위원과 서울지부에서 보험청구교육 등을 진행하며 30여 년 간 보험 전문 컨설팅 업무를 해 온 전문가다. 병원 환경을 분석해 상담, 데스크, 진료, 조직관리 등에 대한 내부 컨설팅을 지원해 병원경영의 틀을 완전히 바꿔 놓는다. 특히, 제대로 된 보험청구을 통한 수익증가에 초점을 맞춰 최신 심사동향 교육과 함께 청구시스템 전체를 세팅한다. 이와 관련 최근 대치연은 ‘치과건강보험 이것만 알면 끝’ 보험청구 교육책자 발간과 함께 치과 전문 온라인 교육 플랫폼 ‘대치연캠퍼스(dentaljobedu.com)’를 론칭 했다. 교재를 갖고 현미향 소장이 직접 강의하는 ‘치과 건강보험 마스터클래스’를 수강하면 대한치과행정전문협회가 발급하는 치과보험청구사 자격증도 취득할 수 있다. 무엇보다 대치연은 컨설팅 의뢰 치과에 정석에 맞는 보험청구를 가르치고, 이를 활용해 자연스럽게 비급여진료까지 늘어나는 선순환 경영구조를 정착시키는데 주력한다. 치과의 실제 청구데이터를 바탕으로 문제점을 분석하고 수석컨설턴트의 맞춤 코칭과 교육을 통해 제대로 된 보험청구액 상승을 이끌어 낸다. 이 밖에도 치과위생사 출신 등 전문가를 통한 블로그 임상글 관리, 고품질의 유튜브 홍보 영상 편집, 트렌디한 SNS 숏폼 제작, 검색키워드 분석을 통한 SEO 최적화로 확실한 온라인 마케팅을 자신한다. 현미향 대치연 소장은 “보험청구가 안정적인 치과 성장의 바탕이 돼야 한다는 철학 아래 수많은 치과들을 컨설팅하며 치과 평균매출 260% 상승이라는 성과를 내 왔다”며 “최근의 심사동향, 의료법을 정확히 준수하면서도 청구액을 늘리고 효과적인 마케팅을 진행할 수 있다. 이를 위해서는 검증된 전문 인력이 치과를 제대로 파악하고 맞춤 솔루션을 제공해야 한다. 진료에만 집중하고 싶은 치과의사에게 확실한 솔루션을 제공할 것”이라고 말했다. 무료상담: 010-6254-1579(카카오톡에서 ‘대한치과경영연구소’ 채널 추가) / 대치연 홈페이지(kdmi.co.kr)
- 전수환 기자
- 2024-10-30 16:46
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