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디오 “을사년에도 최고 서비스를 제공하겠습니다”
디오임플란트(이하 디오)가 을사년 영업 성과를 위해 의지를 다잡았다. 디오는 지난 1월 17~18일 경북 문경시에 위치한 서울대학교병원 인재원에서 ‘2025 디오 국내 영업 역량 강화 워크숍’을 개최했다. 이번 워크숍은 2024년 영업 성과를 포상하고 2025년 영업 전략 및 교육을 통해 영업 역량을 강화하기 위해 마련된 자리로 디오 국내 영업팀, 영업관리팀, PM팀, 교육팀, 마케팅팀 등 130여 명이 함께했다. 영업 부문별 우수자들에 대한 시상식에서는 품목별 판매 우수상, 영업 교육상, 신규 개척상, 영업 우수상 등 총 6개 부문이 시상됐으며, 이어진 일정에서는 영업 역량 강화를 위한 다채로운 프로그램이 펼쳐졌다. 특히 ▲주요 KIT 및 GBR Screw의 이해 ▲디지털 장비 및 CAD 소프트웨어의 이해 ▲치과 시장·재료·장비 교육 등을 통해 최신 제품과 기술에 대한 전문성을 제고했다. 김종원 디오 대표이사는 “2024년 수많은 변화와 어려움 속에서도 혁신과 새로운 가치 창조로 디오나비 풀아치는 1만 2000 케이스를 돌파하고 디오나비는 100만 홀의 기록을 달성하는 등 위기를 기회로 만드는 놀라운 성과들을 이뤄냈다”며 “참석자들이 이번 워크숍을 통해 영업 역량을 강화하고 고객에게 2025년 최고의 서비스를 제공하는 모습을 보여주길 기대한다”고 말했다.
- 이광헌 기자
- 2025-01-30 20:57
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올인원 개원 솔루션 호평
네오바이오텍(이하 네오)이 지난 1월 12일 열린 ‘DENTEX 2025’에서 올인원 개원 솔루션을 선보이며 호평을 받았다. 네오는 이번 행사에서 ▲개원상담존 ▲제품존 ▲상품존 ▲디지털존 ▲체어존으로 부스를 운영, 예비 개원의들에게 필요한 정보를 제공하고 네오만의 혁신적인 솔루션을 직접 체험할 수 있는 기회를 마련했다. 특히 개원 상담존에서는 원스톱 개원 서비스인 네오 ‘올인원 개원 솔루션’을 통해 인테리어, 입지, 세무, 노무, 대출, 장비 등 개원 전반에 걸친 모든 과정을 체계적으로 안내, 예비 개원의들에게 명확하고 실질적인 방향을 제시했다. 네오 치과개원 문의는 고객개원팀 서주봉 팀장(010-5263-5676)에게 하면 된다. 이 밖에 제품존에서는 최근 출시된 ‘MAXY Kit’와 더불어 네오만의 콘셉트인 ‘AnyTime Loading’을 실현해 줄 수 있는 주요 제품들이 전시됐다. 상품존과 디지털존에서는 임플란트 동요도 측정기 ‘AnyCheck’ 등 다양한 솔루션 제품들과 3D 안면스캐너 ‘RAYFace’, 구강스캐너 ‘Primescan Connect’, ‘MEDIT i900’ 등 첨단 디지털 장비도 소개했다. 이 밖에 네오는 부스를 방문한 고객들에게도 다양한 혜택을 제공했다. 개원 계약을 진행한 고객에게는 ‘GAO AI Course’ 수강권과 함께 고급 증정품을 제공했다.
- 이광헌 기자
- 2025-01-30 21:03
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코웰메디 ‘뼈플란트’ 멕시코 진출
코웰메디가 중남미 의료기기 시장에서 큰 성장 잠재력을 보이는 멕시코에서 새 도약의 발판을 마련했다. 코웰메디는 자사의 골형성 촉진 단백질 제품인 ‘뼈플란트(Cowell BMP)’가 멕시코 연방위생위험관리위원회(COFEPRIS)로부터 척추 정형용 및 치과용 품목허가를 받았다고 최근 밝혔다. 해당 제품은 골 재생에 뛰어난 효과를 가진 골형성 촉진 단백질 rhBMP-2(recombinant human Bone Morphogenetic protein-2)를 기반으로 한다. 손상된 뼈 부위에서 인체 내 줄기세포를 골세포로 빠르게 분화시켜 새로운 뼈 생성을 유도한다. 특히 지난 10년간의 다양한 임상 증례와 최근 발간된 단독 서적을 통해 안전성과 효과를 입증하며 임플란트 식립과 골이식술에 필수적인 역할을 한다는 설명이다. 멕시코는 중남미에서 의료기기 산업이 가장 활발한 국가 중 하나로, 최근 몇 년간 의료기기 시장의 급성장을 이뤘다. 2019년 약 58억1000만 달러였던 시장 규모는 2023년 약 85억 달러로 46% 성장했으며, 의료기기의 82.3% 이상이 수입에 의존하고 있다. 이러한 시장 환경은 글로벌 기업들에게 유리한 진입 기회를 제공하며, 코웰메디 역시 이번 품목허가를 계기로 멕시코 시장 공략에 박차를 가할 계획이다.
- 최상관 기자
- 2025-01-22 11:35
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새해 ‘유한덴탈’ 유튜브 콘텐츠 확대 강화
유한양행이 새해 유튜브 채널 ‘유한덴탈(YUHAN Dental)’을 통해 자사의 다양한 제품군을 비롯한 개원가에 유익한 정보들을 풍성하게 제공하겠다는 계획이다. 또 오는 2월 중 살균수 활용 소독세척기 ‘W50’ 공식 공급, 중·후반기에는 유한 자체 브랜드 임플란트를 선보일 계획을 갖고 있는 등 새해 다양한 제품군을 선보인다는 계획이다. 특히, 개원가에 ‘트윈제로 방식’이라는 새로운 개념을 전파시키고 있는 세멘리스 어버트먼트 ‘유한 트윈제로’에 대한 마케팅강화, 변하지 않는 명품 브랜드 ‘아스트라 임플란트’ 공급 확대에도 최선을 다 할 계획이다. 유한양행 덴탈영업부는 새해 이 같은 주요사업 계획을 밝히며 본격적인 신년 마케팅에 들어갔다. 우선 유튜브 채널 ‘유한덴탈’은 타액측정기 Sill-HA(ST-4910) 활용법, 아스트라 임플란트 특장점, 유한양행 구강용품 소개 등 다양한 제품군을 비롯해 치과와 관련한 유익한 콘텐츠를 제공하고 있다. 올해에는 여기에 더 풍성한 콘텐츠를 더해 개원의들이 정보도 얻고 환자 상담에도 활용할 수 있도록 하는 등 디지털 마케팅을 강화한다는 계획이다. 더불어 날로 커지는 치과 감염관리의 중요성에 대응해 기구를 살균수에 침전시켜 초음파를 활용해 세척하는 소독세척기 ‘W50’을 개원가에 곧 공식 선보일 예정이다. 또 접착제와 링크 사용이 없는 진짜 세멘리스 ‘유한 트윈제로’에 대한 마케팅을 더욱 강화한다. 트윈제로는 세멘트의 부작용이 없는, 링크 없이 어버트먼트와 크라운을 체결하는 원피스형 제품으로, 보철물 세팅이 3분이면 가능한 제품이다. 이 외에도 오리지널 PDRN ‘리쥬비넥스’, Amide type의 치과용 국소마취제 ‘유한 2% 염산리도카인·에피네프린 주사(1:8만, 1:10만)’ 등 개원가에서 인기있는 주사제 판매량을 더 높여가며, 조직이식결과기록서가 필요 없는 동종골 이식재 ‘ONEOSS(원오스)’에 대한 마케팅도 더 강화할 계획이다. 유한양행 덴탈영업부 관계자는 “자체 스튜디오와 치과 교육센터 등을 활용한 정기적인 교육 프로그램 등 새해에는 개원의들에게 도움이 되는 주요 제품 활용법에 대한 교육과 다양한 온라인 콘텐츠 제공에 더 힘쓸 계획”이라며 “특히, 유한양행 자체 임플란트 브랜드 론칭에도 심혈을 기울이고 있다. 내실을 더해하는 유한양행에 더 많은 치과의사들의 관심을 바란다”고 밝혔다.
- 전수환 기자
- 2025-01-22 11:27
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부스 이벤트 참가자만 1000명 ‘훌쩍’
오스템임플란트(이하 오스템)가 을사년 첫 박람회인 ‘DENTEX 2025’(2025 개원 및 경영정보박람회&컨퍼런스)에서 호평 속 행사를 마무리했다. 이번 박람회에서 오스템은 참여 기업 중 공동 최다인 30부스를 운영하고 예비 개원의들에게 실질적인 도움을 주자는 취지로 ‘개원 집중 상담존’을 부각했다. 또 오스템 대표 마스코트 ‘레오거’를 부스 전반적으로 배치해 신선함을 더 했다는 평가다. 특히 전반적인 동선을 자연스럽게 상담 부스 투어가 가능하도록 기획했으며 ▲개원 5개 ▲입지 2개 ▲세무 1개 ▲대출 2개 등 총 10개의 테이블을 통해 맞춤형 상담을 제공했다. 개원 관련 상담으로는 개원, 인테리어, 체어/CBCT, 소장비, 재료 등의 내용을 들을 수 있도록 했으며 영업사원은 임플란트 및 디지털 장비 등 어려운 제품 기능을 알기 쉽게 설명했다. 개원 시 필수적인 인테리어와 관련한 상담과 강연도 호평을 받았다. 인테리어존에서는 합리적인 가격과 우수한 품질로 제작된 ‘오스템임플란트 모바일 카트’를 전면에 내세워 많은 관심을 받았으며 '2025 치과 트렌드 스마트 인테리어'를 주제로 발표한 임정빈 오스템 인테리어사업본부장 강연에도 많은 참가자들이 몰렸다. 이날 임 본부장은 올해 인테리어 트렌드 및 IoT(사물인터넷) 기술 도입 등을 다각도로 설명하고 인테리어의 중요성을 다시 한 번 짚었다. 오스템의 신제품 및 주력 제품을 한 번에 볼 수 있도록 구성한 ▲소장비 ▲S/W ▲영상 ▲체어 ▲임플란트 ▲재료 ▲의약 ▲OIC ▲덴올 ▲올소 ▲탑플란 ▲디지털 ▲TRIOS ▲매직얼라인 ▲원가이드 ▲인테리어 등의 부스 역시 많은 참가자들이 모였다. 상담 설문의 경우 ▲개원 ▲덴올몰 ▲체어(K3/K5) 등이 많은 관심을 받았다. 개원의들에게 실질적으로 도움을 줄 수 있도록 구성한 오스템임플란트 부스를 찾는 참가자들의 반응도 긍정적으로 나타났다. 특히 ‘개원 집중 상담존 스탬프 투어’와 오스템 라면 케이터링 등 당일 이벤트에 참가한 인원만 1000명을 훌쩍 넘으면서 높은 만족도를 방증했다. 오스템 관계자는 “신년을 맞아 개원을 생각하거나 준비하는 치과의사들에게 실질적으로 도움을 줄 수 있도록 전반적인 부스를 기획하고 다양한 프로모션도 진행해 많은 참가자들이 당사 방문한 것 같다”며 “오스템을 통하면 개원부터 치과운영에 필요한 모든 것이 가능하다는 부분도 적극적으로 알렸다. 향후에도 더 좋은 제품과 서비스로 치과인들과 동반성장하는 회사가 되겠다”고 밝혔다.
- 윤선영 기자
- 2025-01-22 11:25
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'브라이트 Implant·CT·Chair2' 관심 집중
덴티움이 지난 12일 서울 코엑스에서 열린 ‘제25회 개원 및 경영정보박람회 & 컨퍼런스(Dentex 2025)’에 참가해 브라이트 임플란트(bright Implant), 브라이트 CT(bright CT), 브라이트 체어 2(bright Chair 2) 등 주력 제품 홍보를 성공적으로 마무리했다고 밝혔다. 덴티움은 ‘Why Digital Minimalism?’ 전시 콘셉트를 바탕으로 진단, 수술, 스캔, 보철에 이르는 전체 치과 치료 과정을 순서대로 부스 동선을 구성해 전문적인 설명과 함께 직관적인 체험을 유도했고, 이는 참가자들의 높은 만족도로 이어졌다. 이번 전시에서 덴티움은 ▲임플란트(Implant) ▲재료(Materials) ▲장비 ▲디지털(Clinic & Lab) 등 총 4개의 부스를 운영하고, 동시에 핸즈온(Hands-on) 세션을 통해 제품을 직접 체험할 수 있는 기회를 제공하며 개원의 및 예비 개원의들과 활발한 네트워킹을 형성했다. 또 임플란트와 Regeneration에 대한 임상 데이터를 활용한 미디어 송출을 통해 실용적인 재료 활용법을 소개하고, 간단한 시연으로 술식과 컨셉을 전달했다. 특히, 심플(Simple), 이지(Easy), 패스트(Fast) 등 세 가지 키워드를 강조해 구강스캔(IOS) 대비 정확한 인상채득과 보철제작이 강점인 교합 스캔(Bite Tray Impression Scan·BTS)을 선보였다. 이외에도 콜라겐 그래프트 2(Collagen Graft 2)의 높은 연조직 증강 효과와 콜라겐 멤브레인 2(Collagen Membrane 2)의 우수한 차폐기능 또한 많은 관심을 끌었다. 이번 전시를 통해 덴티움은 신규 고객을 확보하고 임플란트 및 장비와 관련해 실질적인 판매로까지 이어지며 긍정적인 성과를 이끌어냈다는 전언이다. 덴티움 관계자는 “이번 전시회를 통해 치과 분야에서의 입지를 더욱 강화하고, 최신 기술과 트렌드를 선도할 수 있는 기회를 마련했다”며 “전시회에서의 성과를 바탕으로 지속적으로 혁신적인 제품과 서비스를 개발해 치과 산업의 발전에 기여할 계획”이라고 밝혔다.
- 전수환 기자
- 2025-01-22 11:37
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개원의 맞춤 프로모션으로 이목 집중
푸르고바이오로직스(이하 푸르고)가 ‘DENTEX 2025’행사에 참여해 많은 관심 속에서 부스 운영을 마쳤다. 푸르고는 이번 전시회에서 개원의 대상 PICK 프로모션과 다양한 이벤트 등으로 부스를 다채롭게 구성해 주목을 받았다. 메인 제품인 이종골 이식재 'THE Graft'를 비롯해 멤브레인, 봉합사 등 푸르고의 제품군을 전시, 쏟아진 관심을 상담으로 연결했다. 지난해 12월 론칭한 동종골 이식재 ‘THE Allo’의 경우 직접 핸즈온을 진행해 볼 수 있어 눈길을 끌었다. THE Allo는 초임계 유체 기술로 만들어 무독성, 무극성, 불연성으로 인체와 환경에 유해한 계면활성제를 사용하지 않는다는 점이 특징이다. 이 외에도 부스 방문자들 및 프로모션 구매 고객을 대상으로 진행한 럭키드로우와 돼지 모양 굿즈는 현장에서 화제를 모았다. 특히 굿즈의 경우 메인 제품에 국내산 돼지 뼈를 사용하는 브랜드 이미지를 각인시키는 데 기여했다는 평가다. 푸르고 관계자는 "DENTEX 2025 행사는 어려운 시기에 개최됐지만 많은 분들이 푸르고 부스를 방문해 관심을 가져 주셔서 감사드린다"며 “이번 행사를 통해 수많은 임상으로 증명된 푸르고 제품의 우수성을 다시 한 번 선보일 수 있었다. 2025년에도 계속될 푸르고의 활약을 기대해 달라"고 전했다.
- 윤선영 기자
- 2025-01-22 11:41
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덴티스, 예비 개원의 맞춤 상담존 호평
덴티스가 ‘개원 및 경영정보박람회 & 컨퍼런스(이하 DENTEX 2025)’에서 예비 개원의를 대상으로 맞춤형 상담존을 마련해 눈길을 끈다. 덴티스가 지난 12일 서울 코엑스에서 열린 DENTEX 2025에 참가, 전시회를 성공적으로 마쳤다. 이날 덴티스는 개원 준비를 돕기 위한 ‘개원 토탈 상담 전용 공간’을 마련해 예비 개원의들이 개원 전반에 대한 세밀한 정보를 받을 수 있도록 했다. 또 개원에 필수적인 분야인 노무, 세무, 대출 등에 관한 전문가들이 상주해 개원과 운영에 관한 정보를 제공했으며, 이후에는 참가자들이 필요한 장비를 직접 보고 사용하며 선택할 수 있도록 했다. 전시 부스에는 개원에 필요한 필수 의료장비들이 집중 전시됐다. 루비스 체어 존, 임플란트 존, 디지털 존, 상품 존 등이 별도로 구성됐다. S클래스, E클래스, C클래스 등 루비스 체어를 비롯해, Luvis M200&M400, Luvis C500 카메라, 메디트 구강스캐너, 3D 프린터 ‘ZENITH’, 밀링기, 투명교정 ‘SERAFIN’ 등 다양한 주력 제품들을 선보였다. 덴티스는 앞으로도 예비 개원의들과의 소통을 이어갈 계획이며, 차별화된 전략을 통해 성공적으로 개원할 수 있도록 지원을 아끼지 않을 방침이다. 덴티스 개원영업팀은 “개원에는 비용, 시간, 장기적인 비전 등 다양한 요소를 고려해야 한다”며 “자사는 예비 개원의들이 어떤 점에서 고민하는지 잘 이해하고 있으며, 이에 대한 해결책을 제시해 드리는 마스터플랜을 통해 예비 개원의들의 만족도를 높이는 동시에 이것이 실제 계약으로 이어져 윈윈하는 결과를 도출할 수 있었다”고 전했다.
- 정현중 기자
- 2025-01-22 11:32
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국내 치과 의료기기 생산액 4조 돌파 ‘급성장’
지난 5년 간 한국의 치과의료기기산업은 연평균 14% 성장을 거듭하며 생산실적 4조 원을 돌파한 것으로 집계됐다. 같은 기간 수출액 역시 연평균 16.9%의 성장률을 기록하며, 13억 달러가 넘는 수출 실적을 기록한 것으로 나타났다. 한국치과의료기기산업협회(이하 치산협)가 최근 우리나라 치과 의료기기 산업의 주요 통계를 분야별로 발췌해 엮은 ‘2024 한국치과의료기기산업협회 연감’(이하 치산협 연감)에 탑재된 관련 통계들을 보면 우리나라 치과 산업의 성장세는 압도적인 수준이다. 연감에 따르면 한국의 치과 의료기기산업은 지난 5년 동안 연 평균 14.1% 성장, 2023년에는 4조300억 원을 상회했다. 또 2020년부터 꾸준히 증가하고 있는 수출 실적 및 무역 수지 추세는 한국의 치과 의료기기산업이 얼마나 수출 효자 산업인지를 입증하고 있다는 분석이다. 안제모 치산협 회장은 “치과 의료기기 생산실적은 집계가 시작된 2018년 1조9000억 원에서 2023년에는 4조가 넘는 수준이 됐다”며 “이런 데이터는 2021년부터 시작된 연감제작을 향한 치산협의 노력이 없었다면 존재할 수 없었을 것”이라며 매해 치산협 연감이 제작돼야 하는 이유와 꾸준하게 데이터가 관리될 필요가 있다는 점을 강조했다. 2024년 치산협 연감의 경우 ▲우리나라 치과 의료기기 시장의 연도별 규모 ▲국가별 수출 실적 현황 ▲치과 의료기기의 품목별·등급별 분류 ▲국가별 동향(튀르키예, 체코) 내용 ▲국내 치과 의료인력(의사, 기공사, 위생사)과 업체 현황을 포함해 치과 의료기기에 대한 전반적인 내용을 담았다. 특히 치과용 기기, 재료를 품목군별로 구분함으로써 보다 세부적으로 산업의 흐름을 파악할 수 있도록 했다. ‘치과 의료기기 산업동향 보고서 제작’을 16대 집행부의 5대 중점 과제로 이미 선정한 바 있던 치산협은 앞으로 더 고도화된 데이터 분석을 통해 정부 관계자에게 산업을 효과적으로 홍보하고, 회원사들에게 영감과 통찰을 제공할 수 있도록 관계기관과의 협업을 추진 중이다. 치산협 회원 가입 시 연감은 1부에 한해 무료로 제공된다. 그 외 구매 희망자는 치산협 사무국(02-754-5921)으로 문의.
- 윤선영 기자
- 2025-01-15 17:27
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‘리뉴오스’ 전 세계 판매량 70만 개 돌파
리뉴메디칼의 동종골 이식재 ‘리뉴오스’가 전 세계 누적 판매량 70만 개를 돌파했다. 이를 기념해 리뉴메디칼은 소비자 및 의료진을 위한 대규모 프로모션을 진행한다고 밝혔다. 이번 프로모션은 리뉴오스를 구매하는 고객에게 다양한 프리미엄 구강 관리 및 의료 기기를 증정하는 형태로, 구매 개수에 따라 차별화된 혜택을 제공한다. 리뉴오스 1개 구매 시 셀프 미백제 ‘치아립스틱’ 1개, 리뉴오스 2개 구매 시 화이트테라픽 음파칫솔 1개, 리뉴오스 3개 구매 시 워터테라픽 코드리스 구강세정기 1개를 증정한다. 리뉴오스는 임플란트와 치조골 재건 등 다양한 치과 수술에 사용되는 동종골 이식재로, 안전성과 효과를 동시에 갖췄다. 뛰어난 조직 재생 능력과 생체 적합성 덕분에 전 세계 치과 전문의들 사이에서 높은 신뢰를 받고 있으며, 사용 편의성 또한 탁월하다는 평가를 받고 있다. 프로모션 증정품들 역시 환자와 의료진 모두를 만족시킬 수 있는 실용적인 제품들로 구성돼 있다. ‘치아립스틱’은 간편하게 사용할 수 있는 셀프 미백제 제품으로, 환자가 집에서도 치아 미백을 관리할 수 있어 만족도가 높고, ‘화이트테라픽 음파칫솔’의 경우 강력한 음파 진동으로 치아 플라크 제거에 효과적이며, 환자의 구강 위생 관리를 도와준다. 또 ‘워터테라픽 코드리스 구강세정기’는 무선으로 간편하게 사용할 수 있는 프리미엄 구강 세정기로, 치아와 잇몸 건강을 유지하는 데 탁월하다. 리뉴메디칼 관계자는 “리뉴오스의 70만 개 판매 돌파는 의료진과 환자들의 신뢰와 성원 덕분”이라며 “이번 프로모션을 통해 더 많은 치과 병·의원에서 리뉴오스를 경험하고, 환자들에게 보다 나은 치료를 제공할 수 있는 계기가 되기를 바란다”고 밝혔다. 문의 : 리뉴메디칼(1588-4694).
- 윤선영 기자
- 2025-01-15 17:29
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